泉州豪门联姻圈最近又刷屏了！这回的主角不是安踏也不是七匹狼，而是把铁观音卖到上千元一斤的八马茶业。就在上个月，这家号称"中国茶叶界爱马仕"的企业终于拿到港股通行证，要知道这可是它第四次冲击IPO了。前三次在A股摔得鼻青脸肿，这回转战港股能成吗？
走进任何一家八马门店，扑面而来的都是那股子"贵气"。紫砂壶在射灯下泛着温润的光，穿着旗袍的店员用镊子夹着茶叶，那架势比抓中药还讲究。最便宜的铁观音标价680元，包装盒比月饼礼盒还精致。"这可是非遗传承人亲手炒制的"，店员说这话时眼角眉梢都带着骄傲。可转头看看收银台，买单的顾客十个里有九个都是中年大叔，年轻人宁愿排队买隔壁的喜茶。
说起八马的发家史，简直就是闽商版的《大宅门》。创始人王文彬老爷子当年接手家里茶庄时，安溪满大街都是卖铁观音的。这老哥一拍大腿："咱要把茶叶卖出黄金价！"结果真让他玩出了名堂，现在全国3498家门店，比麦当劳还多。不过最绝的还是他家的"豪门联姻"，儿子娶了安踏公主，两个闺女分别嫁给七匹狼和高力集团的少爷。这几家凑一块，泉州半个商界都得抖三抖。
可资本市场不吃这套。上次IPO被否时，审核员的问题直戳肺管子："您家三年广告费砸了6个亿，研发投入才占0.3%，这高科技茶喝了能上天？"更尴尬的是存货，4.6亿的茶叶堆在仓库，不知道的还以为要开茶叶博物馆。加盟商们也怨声载道，有个老加盟商蹲在店门口抽烟："总部现在自己直播卖货，价格比我们进货价还低，这买卖没法干了！"
看看隔壁新茶饮赛道，那叫一个热闹。蜜雪冰城四万多家店，店员调奶茶的手速都快出残影了。霸王茶姬更绝，把奶茶做出了奢侈品的感觉，小姑娘们举着杯子自拍能拍半小时。反观八马的财务报表，去年赚了2个亿听起来不少，可人家茶百道随随便便就是11亿。有个投资人说得实在："现在资本要的是月月有新花样，您这茶叶泡三遍还是那个味，讲不出新故事啊。"
其实八马不是没努力。去年搞过一波国潮营销，把铁观音装进赛博朋克包装里，结果被老客骂得狗血淋头。尝试开茶饮店又放不下身段，28元的奶茶非要配个景德镇瓷杯，成本都收不回来。最逗的是直播间里，主播拿着万元茶饼讲冲泡技巧，弹幕全在问："能加点奶盖吗？"
转战港股这步棋走得险。看看先吃螃蟹的澜沧古茶就知道了，上市半年股价跌得亲妈都不认识。但八马也有自己的算盘，香港那边老钱多，说不定就认这个"茶中劳斯莱斯"的调性。王文彬女婿家的安踏就是在港股闯出名堂的，这招"豪门攻略"或许真能奏效。
茶叶江湖正在经历百年未有之大变局。老茶客们依然认八马的招牌，可他们的儿子女儿早被奶茶拐跑了。有次在商场看到有趣一幕：穿汉服的小姑娘在八马门口摆拍完，转身就钻进了奈雪的茶。或许这就是传统茶企的宿命——人人都夸你是非遗传承，但买单时手却伸向了更方便的选项。
站在香港交易所门口，八马的高管们应该会想起二十年前的那个下午。王文彬在安溪老宅的院子里，把第一包精装铁观音装进烫金礼盒时说过："茶要慢慢品，生意要久久为功。"如今这杯泡了三十年的茶，能不能飘香国际资本市场，就看香港的投资者买不买账了。话说回来，要是真上市成功了，婚庆市场上估计又要掀起一股"嫁人就嫁茶二代"的风潮。
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